Por Augusto Klauck, fundador e estrategista de tráfego da Backdoor · Atualizado em
As duas partes do custo
- Verba de mídia: o valor pago ao Google Ads e ao Meta Ads pelos cliques ou impressões. Deve ser paga diretamente pelo escritório, em contas no nome dele.
- Gestão: o trabalho de estratégia, criação, otimização e relatório feito pela agência ou pelo gestor de tráfego.
Desconfie de propostas em que a verba "está incluída" numa mensalidade fechada: fica impossível saber quanto de fato foi investido em anúncio.
O que faz a verba variar
- Área do Direito: previdenciário e trabalhista têm grande volume de buscas; criminal e família têm buscas de urgência, geralmente com clique mais caro.
- Cidade: capitais e cidades grandes têm mais concorrência no leilão do Google.
- Canal: no Google, paga-se por clique de quem já procura advogado; no Meta, costuma-se pagar por alcance e conversas, com custo por contato diferente.
- Capacidade de atendimento: não adianta gerar mais contatos do que a equipe consegue responder bem.
A conta que importa: custo por contrato
Em vez de perguntar "quanto devo gastar?", a pergunta certa é "quanto posso pagar por um contrato?". A conta é simples:
- Custo por contato = verba ÷ número de contatos recebidos.
- Taxa de fechamento = contratos ÷ contatos.
- Custo por contrato = custo por contato ÷ taxa de fechamento.
Exemplo hipotético: se cada contato custa R$ 40 e 1 em cada 8 contatos vira contrato, o custo por contrato é R$ 320. Se o honorário médio daquela área for bem maior que isso, a campanha tem espaço para crescer. Os números reais de cada escritório aparecem nas primeiras semanas de campanha — e é por eles que a verba deve ser ajustada.
Como começar sem desperdiçar
- Comece por uma ou duas áreas que dão lucro, em vez de anunciar tudo ao mesmo tempo.
- Garanta a medição de ligações e cliques no WhatsApp antes de aumentar a verba.
- Use uma página de destino por área, não a home.
- Combine com a equipe um tempo de resposta curto e registre o resultado de cada atendimento.
- Aumente a verba só quando o custo por contrato estiver estável.
O que avaliar numa proposta de gestão
Mais importante que o valor da mensalidade é o que ela entrega: se a conta fica no nome do escritório, com que frequência há otimização, se o relatório mostra custo por contato por área e se a agência conhece as regras da OAB. Uma gestão mais barata que desperdiça verba sai mais cara no fim do mês.
Perguntas frequentes
Existe um valor mínimo de verba para advogado?
Não existe um mínimo oficial. A verba precisa ser suficiente para gerar contatos em quantidade que permita aprender e otimizar; o diagnóstico da região e da área mostra esse ponto de partida.
A verba de anúncios vai para a agência?
Não deveria. O ideal é que o escritório pague a verba diretamente ao Google e ao Meta, em contas no nome dele, e pague a gestão separadamente.
Em quanto tempo o investimento se paga?
Depende do ciclo da área. Em previdenciário e trabalhista, contratos podem surgir já no primeiro mês; em áreas de ticket alto e decisão mais lenta, o ciclo é maior.
Conteúdo informativo sobre marketing para a advocacia. As regras citadas são do Provimento 205/2021 do CFOAB e do Código de Ética e Disciplina da OAB; o advogado é o responsável pelo conteúdo que publica.