Google Ads para advogados

Como estruturamos uma conta de Google Ads para escritório de advocacia

• Uma campanha por área que dá lucro: previdenciário, trabalhista, família, bancário… cada uma com orçamento, lances e anúncios próprios. Assim sabemos o custo por contato de cada área e colocamos a verba onde há retorno.
• Grupos por intenção: "advogado + área", "problema + cidade" ("fui demitido, quais meus direitos") e buscas de urgência ("advogado criminalista 24 horas").
• Segmentação geográfica: raio ao redor do escritório ou lista de cidades, com a opção "presença" (quem está na região), não "interesse".
• Página de destino dedicada: o clique cai numa página sobre aquele assunto, não na home genérica.
• Medição completa: ligações, cliques no WhatsApp e formulários como conversões — e, sempre que possível, o retorno do comercial sobre quem virou contrato.

Palavras negativas: onde a maior parte da verba é desperdiçada

Buscas jurídicas atraem muita gente que não é cliente: estudantes, candidatos a vaga, quem procura modelo de petição, consulta processual ou "advogado gratuito". Sem filtro, é aí que o orçamento vai embora.

Toda conta que assumimos começa com uma lista de centenas de termos negativos (curso, vaga, estágio, OAB exame, modelo, PDF, jurisprudência, Defensoria…) e é revisada toda semana a partir do relatório de termos de pesquisa reais.

Anúncio de advogado dentro das regras da OAB

O Provimento 205/2021 permite anunciar, mas exige publicidade informativa, discreta e sóbria. Na prática, os anúncios que escrevemos:

• não prometem resultado ("ganhe sua causa"), prazo ou valor;
• não falam em honorários, descontos ou consulta gratuita como chamariz;
• não usam superlativos de autoengrandecimento ("o melhor advogado da cidade");
• informam áreas de atuação, forma de atendimento e localização — e mesmo assim convertem, porque falam da dor real de quem pesquisa.

Quanto investir em Google Ads sendo advogado

O valor depende da área, da concorrência na sua cidade e da capacidade do escritório de atender os contatos. Áreas como previdenciário e trabalhista têm muito volume; criminal e família têm buscas de urgência com custo por clique mais alto.

No diagnóstico, levantamos o volume de buscas e o custo estimado por clique na sua região e propomos uma verba inicial que permita aprender rápido, sem desperdício. A verba é paga direto ao Google, no cartão ou boleto do escritório — a conta é sua.

Performance Max, chamadas e outras campanhas

A rede de pesquisa é o coração da conta para advogados. Outras campanhas entram quando fazem sentido: anúncios de chamada para áreas de urgência, remarketing para quem visitou o site e não chamou e Performance Max apenas com sinais de conversão já confiáveis e controle dos canais. Atenção: o Provimento 205/2021 veda anúncios ostensivos em plataformas de vídeo, e a Performance Max pode veicular no YouTube — por isso ela nunca entra no automático em contas de advogados.

Os erros mais comuns em contas de advogados

• Correspondência ampla sem negativas: o anúncio aparece para "vagas para advogado" e "modelo de procuração".
• Tudo numa campanha só: impossível saber qual área dá retorno.
• Clique indo para a home: o visitante não encontra o assunto que buscou e volta para o Google.
• Sem medição de WhatsApp e ligação: o algoritmo otimiza para clique, não para contato.
• Segmentação por "interesse": o anúncio aparece para quem pesquisou a cidade, mas mora a centenas de quilômetros.

Quando assumimos uma conta, a auditoria desses pontos costuma liberar verba desperdiçada logo no primeiro mês.

O que está incluído

• Pesquisa de palavras-chave e custo por clique na sua região
• Conta estruturada por área do Direito e por intenção de busca
• Lista inicial de palavras negativas e revisão semanal
• Anúncios escritos dentro do Provimento 205/2021
• Conversões de ligação, WhatsApp e formulário configuradas
• Otimização semanal de lances, termos e anúncios
• Relatório mensal com custo por contato e por área

Como medimos o resultado

• Custo por contato (CPL)
• Contatos por área do Direito
• Taxa de conversão da página
• Parcela de impressões nas buscas-chave
• Contratos fechados informados pelo escritório

Google Ads por área do Direito

• Direito PrevidenciárioAposentadorias, benefícios por incapacidade, BPC/LOAS e revisões: o nicho com mais volume de busca e de público no Instagram.
• Direito do TrabalhoRescisões, horas extras, assédio e acidentes de trabalho: demanda constante, buscas locais e forte resposta a conteúdo em vídeo.
• Direito de FamíliaDivórcio, pensão, guarda e inventário: público sensível, decisão pela confiança e busca muito local.
• Direito PenalBuscas de urgência, muitas vezes à noite e no fim de semana: Google Ads de chamada e Google Meu Negócio são decisivos.
• Direito BancárioRevisão de contratos, superendividamento, fraudes e golpes: demanda nacional e ótima resposta a conteúdo no Meta.
• Direito do ConsumidorVoos, planos, telefonia, compras online: muitos casos de menor valor, que pedem processo enxuto e campanhas de volume.
• Direito ImobiliárioUsucapião, regularização, distrato, locação e due diligence: ticket alto e decisão mais racional.
• Direito TributárioRecuperação de créditos, planejamento e defesas fiscais: marketing B2B, com conteúdo técnico e LinkedIn.
• Direito EmpresarialContratos, societário, recuperação judicial e assessoria recorrente: autoridade, LinkedIn e site que transmita estrutura.
• Direito à SaúdeNegativas de plano de saúde, medicamentos e tratamentos pelo SUS: buscas urgentes e público muito engajado.
• Direito de TrânsitoMultas, suspensão e cassação de CNH: grande volume de buscas, forte sazonalidade e decisão rápida.
• Direito AéreoVoos cancelados, atrasos e bagagem extraviada: campanha nacional, alto volume e muita concorrência.